Lead Scoring ist eine Methode, um Leads anhand verschiedener Kriterien zu bewerten und so ihre Reife für den Vertrieb einzuschätzen.

Obwohl es in gängigen CRM-Systemen jede Menge Möglichkeiten gibt, ein Lead Scoring aufzusetzen, zeigt die Praxis, dass das Scoring der Leads bei vielen Unternehmen eher ein Blocker als ein Enabler für mehr Umsatz und Wachstum ist.

Warum ist das so? - Das Problem liegt in der Komplexität von B2B-Einkaufsprozessen.

In dieser Podcast-Folge möchte ich daher einige alternative Ansätze zum Lead Scoring vorstellen, die den komplexen B2B-Einkaufsprozessen besser gerecht werden.

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